Formateur Ventes - F/H


22-07-2020 - CDI
Contrat
CDI
Localisation
Pays-de-la-Loire (44)

Contexte du recrutement et définition de poste

Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs. Chronopost livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd'hui 3900 collaborateurs.

Au sein de la Direction du Support aux Ventes, rattaché(e) au Responsable Formation Ventes, vous occupez le poste de Formateur Ventes - F/H.

A ce titre, vous contribuez à la montée en compétences des équipes commerciales en lien avec les enjeux stratégiques de Chronopost sur votre zone géographique.

Vos missions sont les suivantes :

  • Vous formez les collaborateurs commerciaux sur tout ou partie des sujets suivants : la maîtrise de l'offre et de l'argumentaire Chronopost, les techniques de vente, la maîtrise des processus et des outils commerciaux (CRM) ;
  • Vous êtes garant de l'intégration des nouveaux entrants ;
  • Vous co-réalisez et animez des modules de formation en présentiel auprès des équipes commerciales (collaborateurs et managers) ;
  • Vous co-réalisez, avec les managers vente de votre région, des actions de coaching commercial ciblées auprès des commerciaux en accompagnement terrain ou téléphonique, selon les normes nationales définies ;
  • Vous pilotez la montée en compétences des équipes commerciales (fréquence, formalisation, …) ;
  • Vous participez à l'ingénierie des formations ;
  • Vous organisez des séminaires d’intégration ;
  • Vous pouvez être amené à former d’autres acteurs des services transverses.

 

Profil recherché

Vous êtes idéalement issu d'une formation commerciale Bac +2/3, et justifiez d'une expérience minimum de 5 années dans le domaine des ventes opérationnelles et de la formation en vente.

Vous possédez une excellente connaissance des techniques de vente et de négociation, une très bonne capacité d'animation, un goût pour le coaching de proximité des équipes, une capacité à conduire le changement, à entraîner et fédérer.

Le poste est situé en région Ouest (basé idéalement à Nantes, Poitiers ou Angers).

Des déplacement sont à prévoir sur la région Ouest.