Commercial B to B - F/H


27-07-2020 - CDI
Contrat
CDI
Localisation
Picardie (80)

Contexte du recrutement et définition de poste

Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société Anonyme filiale à 100% de DPD Group (groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 76 sites opérationnels dont 6 hubs. Chronopost emploie aujourd'hui 3500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 850 millions €.
Pour être proche de nos clients, leur apporter le meilleur de la livraison express Chronopost, nos équipes se mobilisent à chaque instant, en s’appuyant sur leur expertise et leur passion de notre métier.
Pour délivrer à chaque client une qualité de service à la hauteur de ses attentes, chacun de nos 3500 collaborateurs est à l’écoute de nos clients et met à profit son expertise, ses compétences et son enthousiasme.

 

Missions :

Vous assurez la réalisation des objectifs de vente sur les départements qui vous sont confiés en :

1) prospectant de nouveaux clients :

- Analyser le potentiel de développement de son secteur et réaliser les actions de prospection en cohérence avec les orientations stratégiques ;

- Elaborer une stratégie de vente et proposer des solutions adaptées aux besoins ;

- Mener les négociations avec des prospects.

 

2) fidélisant et développant les "clients en compte" :

- Gérer et développer un portefeuille 

- Développer les clients en compte 

- Suivre l’évolution du trafic de ses clients à partir de statistiques.

 

3) Collaborant avec la "Force de Vente Entreprises" de La Poste

 

Rémunération : selon l'expérience et le profil

Avantages : Véhicule + PC + Portable + Ticket Restaurant + Intéressement et Participation

Profil recherché

Formation commerciale supérieure (BTS/DUT, Ecole de Commerce...)

Expérience de la vente (en B to B)

Goût pour la prospection et la négociation; persévérance et force de persuasion; autonomie, organisation et rigueur