Missions principales

Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs. Chronopost livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd'hui plus de 5 000 collaborateurs.
Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rattaché(e) au Chef des Ventes Ouest de la Direction Nationale Chasse, vous avez une rôle stratégique pour Chronopost : conquérir de nouveaux clients sur la région Sud-Ouest, renouveler les portefeuilles et consolider les clients de demain.
Vous bénéficiez d'un terrain de "chasse" très important et d'une large palette de cibles de prospection (entreprises BtoB, PME...) et développez les gammes de solutions de transport de Chronopost au national, à l'international et Chronofresh.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

1 - Organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés : 
- Analyse de son secteur et de sa concurrence, réalisation d'une veille sur l'évolution de son marché…
- Qualification de son fichier commercial
- Optimisation de son action par la prospection
- Préparation de son plan d'action commercial annuel

2 - Assurer le développement du chiffre d'affaires de son secteur auprès de nouveaux prospects :
- Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique)
- Découverte et analyse des besoins clients
- Elaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de sa délégation tarifaire, remise de l'offre, signature du contrat...
- Assurer et coordonner le démarrage des nouveaux contrats en collaboration avec l’ensemble des services transverses de l’entreprise
- Garantir la rentabilité des nouveaux clients

3- Effectuer un reporting régulier de votre activité : pilotage et suivi des indicateurs (taux de transformation, rentabilité…)

Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur la région Sud-Ouest, étendue de Bordeaux à Montpellier.

Profil recherché

F/H, de formation Bac+2 à Bac+5, vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans la fonction commerciale : vous avez vendu des services auprès de clients professionnels (B2B). 

Autonome et organisé(e), votre tempérament de chasseur et la maîtrise des techniques de vente vous permettront de réussir ce challenge. Vous maîtrisez parfaitement la prospection (téléphonique, social selling et physique).

Tenace et possédant le goût de l’effort, vous aimez atteindre vos objectifs et vos résultats sont les fruits de votre implication et investissement.

La maîtrise de l’Anglais est souhaitée

Vous avez toujours rêvé de travailler pour le leader du transport express en France ? N'hésitez plus, rejoignez nous!