Missions principales

Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs. Chronopost livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd'hui plus de 5 000 collaborateurs.
Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Fort de son succès sur le marché santé ambiant, Chronopost souhaite continuer à se développer sur la température dirigée sur l'ensemble de ses activités Healthcare. Notre offre médicale évolue aux besoins du marché et à la sensibilité des produits. Dans ce contexte Chronopost Healthcare souhaite accompagner ses clients et renforcer son expertise dans la température dirigée sur le marché de la santé. L'offre santé représente aujourd'hui le 2ème segment d'activité de l'entreprise et représente un axe de
développement majeur.

Afin de renforcer son Equipe des RBDs, la division Chronopost Healthcare recherche un/une Responsable
Business Développement IDF- H/F.

Missions
Au sein de la Direction Commerciale et Marketing de Chronopost Healthcare, vous intégrez l'équipe des RBDs dont la fonction est le développement commercial des offres Santé et avant tout dans la température dirigée, en appui avec la force de vente Nationale. Les valeurs communes à l'équipe sont la cohésion, l'esprit de solidarité et le goût du challenge.

Rattaché(e) au Chef des Ventes Chronopost Healthcare, vos missions sont les suivantes :

• Animer et organiser le développement commercial de son secteur, favoriser la réalisation des objectifs par l'animation transverse des GCN et CAF en lien avec les chefs des ventes et les directeurs de Région, et assurer une croissance rentable ;
• Développer les compétences des équipes commerciales de son secteur, participer à la formation des équipes et se positionner comme le référent et l'expert du transport des produits de la santé ;
• Prospecter et fidéliser les clients Santé, analyser et piloter les résultats de prospection, intervenir dans le workflow des dossiers CAF et GCN ;
• Traiter directement certains dossiers clients clés et prospects à la demande de la Direction Commerciale ;
• Analyser les indicateurs de performance et d'activité, piloter le volant d'affaires et analyser les performances des CAF et GCN, assurer le suivi du résultat et du niveau d'activité de la force de ventes ;
• Contribuer à la politique commerciale nationale de Chronopost Healthcare et être l'interlocuteur privilégié de la force de vente Chronopost (support et terrain) ;
• Vendre la valeur ajoutée de Chronopost Healthcare et de ses innovations.
  
  

Profil recherché

F/H, issu(e) idéalement d'une formation supérieure spécialisée en développement commerciale (type école d'Ingénieur, école de commerce, université), vous souhaitez valoriser une expérience terrain de 5 ans minimum,
acquise dans le secteur du transport, en lien avec de la prospection et l'animation transverse d'équipe.

Vous disposez d'une forte appétence pour le secteur de la santé et de la température dirigée.

Vous êtes à l'aise dans la négociation commerciale. Vous disposez d'une culture du résultat et de la performance.

Vous avez une forte capacité de persuasion, vous êtes un pédagogue et une personne ayant un relationnel fort.