Chargé d’affaires Conquête - H/F

Missions principales

Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs. Chronopost livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd'hui plus de 5 000 collaborateurs.
Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pour nous accompagner dans cette réussite, nous sommes à la recherche de notre futur collègue en tant que Chargé d'affaires Conquête H/F sur notre site de Nantes !

Rattaché(e) au Chef des Ventes OUEST, de la Direction Nationale Chasse, vous assurez la conquête de nouveaux clients sur votre périmètre de la région Sud-Ouest.

Vous avez un rôle stratégique pour Chronopost : renouveler les portefeuilles et consolider les clients de demain. Auprès d’une palette large de cibles prospects, vous développez les gammes de solutions pour le national, l'international et Food (Chronofresh).

A ce titre, vous aurez en charge :

- D'organiser votre action commerciale en conformité avec les objectifs fixés

• Analyse du secteur et de la concurrence, réalisation d'une veille sur l'évolution du marché…
• Qualification du fichier commercial
• Optimisation de votre action par la prospection
• Préparation du plan d'action commercial annuel
• Développer votre volant d’affaires afin d’atteindre les objectifs fixés

- D'assurer le développement du chiffre d'affaires de votre secteur auprès de nouveaux prospects :

• Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique / réseaux…)
• Découverte et analyse des besoins clients
• Elaboration des propositions commerciales, négociation, remise des offres, signature des contrats, suivi des dossiers clients au démarrage

- D'assurer le reporting de votre activité

Des déplacements sont à prévoir sur la région Sud-Ouest, étendue de Bordeaux à Toulouse - Montpellier.

Profil recherché

Vous êtes un véritable chasseur dans l'âme et la prospection n’a plus de secret pour vous.
Vous avez une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum idéalement dans le B to B.
Vous avez une énergie débordante, savez écouter et identifier les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions adaptées.
Vous êtes autonome, dynamique, ambitieux, tenace, orienté résultats et avez envie d’évoluer.

La maîtrise de l’Anglais est souhaitée