Chargé d'Affaires conquête - F/H - Paris/Ile de France

Missions principales

Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs. Chronopost livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd'hui plus de 5 000 collaborateurs.
Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous proposons de rejoindre une entreprise pionnière de la livraison durable et qui s’engage grâce à une livraison plus respectueuse de l'environnement (flotte de véhicules électriques, triporteurs, gaz naturel de ville).

En se positionnant sur des marchés tels que la Santé, le Food, le C2C, Chronopost se diversifie et contribue à l'économie circulaire.

Avec nos solutions de livraison sur-mesure, Chronopost s’adapte à ses clients et s’inscrit dans les tendances actuelles de consommation.

Nous accordons une importance particulière à la mobilité interne et à l’évolution de ses collaborateurs.

Rattaché(e) au Chef des Ventes, de la Direction Nationale Chasse, vous assurez la conquête de nouveaux clients sur votre territoire géographique : IDF / Grand EST / SUD EST / Occitanie.

Vous avez un rôle stratégique pour Chronopost : Découvrir, démarcher et engager de nouveaux clients.

Auprès d’une palette large de cibles prospects (B2B, entreprises medium), vous développez les gammes de solutions pour le national, l'international, Food (Chronofresh) et la santé (ChronoHealthcare).

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Construire un ciblage pertinent,

• Proposer un plan d’action commercial,

• Identifier les attentes et les besoins de vos prospects,

• Apporter une réponses adaptée,

• Négocier et développer un volant d’affaires,

• Assurer et coordonner le démarrage des nouveaux contrats en collaboration avec l’ensemble des services transverses de l’entreprise,

• Garantir la rentabilité des nouveaux clients,

• Effectuer un reporting régulier de votre activité : pilotage et suivi des indicateurs (taux de transformation, rentabilité…)

• Assurer une veille concurrentielle et commerciale

Des déplacements quotidiens sont à prévoir dans le cadre de l'exercice de vos fonctions.

Profil recherché

F/H, de formation Bac+2 à Bac+5, vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans la fonction commerciale : vous avez vendu des services auprès de clients professionnels (B2B).

Autonome et organisé(e), votre tempérament de chasseur et la maîtrise des techniques de vente vous permettront de réussir ce challenge. Vous maîtrisez parfaitement la prospection (téléphonique, social selling et physique).

Tenace et possédant le goût de l’effort, vous aimez atteindre vos objectifs et vos résultats sont les fruits de votre implication et investissement.

La maîtrise de l’Anglais est recommandée.